【編者按】中國辦公家具產(chǎn)量逐年增長，也成就了一塊不小的市場，在環(huán)保、健康、綠色的消費趨勢下，辦公家具也在適應(yīng)全球市場規(guī)律，開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點進行市場的重新洗牌。辦公家具消費觀念在不斷，商業(yè)賣點多元并存，產(chǎn)品定位的角度呈現(xiàn)出大眾化、差異化、定制化和個性化。未來發(fā)展大有可為。

此文發(fā)于前瞻陳業(yè)研究院，作者為鄭嘉欣；經(jīng)億歐家居編輯，供行業(yè)人士參考。

2008-2009年，受金融危機影響，辦公家具市場也受到一定沖擊。而全球辦公家具市場的區(qū)域不平衡，直接導(dǎo)致了各地區(qū)辦公家具市場截然不同的發(fā)展態(tài)勢。歐洲、美國以及日本等辦公家具主要市場均出現(xiàn)不同程度下滑，其中美國辦公家具的市場規(guī)模較2008年下滑29.7%，德國下滑15.6%。

但是，在發(fā)展中國家，尤其是中國、印度、俄羅斯和巴西等經(jīng)濟發(fā)展較快的國家，經(jīng)濟發(fā)展和消費觀念升級催生的辦公家具需求依然存在，在房地產(chǎn)市場規(guī)模不斷擴大的推動下，辦公家具市場需求持續(xù)上漲。

據(jù)調(diào)查測算，2017年全球辦公家具行業(yè)生產(chǎn)總額約500億美元，占全球家具行業(yè)產(chǎn)值的12%。亞太地區(qū)是全球辦公家具的主要產(chǎn)地，生產(chǎn)著約45%的份額；北美和歐洲分別是第二、三大產(chǎn)地。

同時，行業(yè)高度集中在輸出全球80%的辦公家具的8個國家，其中中國、美國、德國為全球前三大生產(chǎn)區(qū)。就辦公家具市場地區(qū)分布而言，歐美等發(fā)達國家仍是全球最大的區(qū)域市場，但包括中國、印度、俄羅斯等新興市場在經(jīng)濟持續(xù)增長和寫字樓市場高速發(fā)展的支撐下，市場規(guī)模維持穩(wěn)定增長。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《辦公家具行業(yè)市場調(diào)研與投資預(yù)測分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2012-2016年我國辦公家具行業(yè)產(chǎn)量逐年上升，市場供給相對較為穩(wěn)定。2016年我國辦公家具行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)量32285.8萬件，平均年復(fù)合增速達6.78%；據(jù)測算，2017年辦公家具行業(yè)產(chǎn)量約34592.2萬件；預(yù)計2023年辦公家具產(chǎn)量達48430.8萬件。

報告顯示，2012-2016年，我國辦公家具行業(yè)在需求方面呈現(xiàn)逐年增長的趨勢。從需求規(guī)模來看，2016年我國辦公家具行業(yè)銷售收入達到538億元的規(guī)模；據(jù)測算，2017年全年，我國辦公家具行業(yè)銷售規(guī)模在617.7萬億元上下；預(yù)計2023年我國辦公家具行業(yè)銷售規(guī)模達1096.1萬億元。

中國辦公家具行業(yè)發(fā)展趨勢分析

◆ 定制辦公家具發(fā)展機會

國內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展處于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化階段。定制家具是借助現(xiàn)代化信息技術(shù)及柔性化生產(chǎn)工藝，為消費者量身定制出的個性化家具，具有品質(zhì)穩(wěn)定、環(huán)保性強、空間利用率高等特點;信息系統(tǒng)和個性化生產(chǎn)是定制家具重要護城河，我國已經(jīng)走在世界前列。從統(tǒng)計的國內(nèi)上市定制家具公司所用信息系統(tǒng)來看，我國家具公司對海外信息系統(tǒng)的依賴度在降低，國內(nèi)自主研發(fā)的軟件使用程度在加強。

同樣，設(shè)備端也顯示出國產(chǎn)制造在家具行業(yè)的崛起：以前定制家具機器設(shè)備基本被德國豪邁一家壟斷，但最近五年來弘亞數(shù)控、南興裝備等設(shè)備生產(chǎn)商開始引領(lǐng)國內(nèi)市場，家具生產(chǎn)商開始轉(zhuǎn)向采購國內(nèi)優(yōu)質(zhì)設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)隨之崛起。

◆ 辦公家具市場面臨整合

辦公家具對企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營實力要求很高，其專業(yè)化及售后服務(wù)，只有大品牌才有實力進行支持。從辦公家具行業(yè)的發(fā)展來看，屈指可數(shù)的幾家品牌支撐著整個行業(yè)的發(fā)展，在中小品牌落后的情況下，辦公家具市場的整合在所難免。中小企業(yè)改革創(chuàng)新、建立自主品牌成了繼續(xù)賴以生存的必要條件。

◆ 差異化經(jīng)營成未來方向

由于辦公家具產(chǎn)品種類和款式非常繁多，專利難以得到真正的保護。每年的眾多的國際和國內(nèi)家具展都成了行業(yè)內(nèi)部的效仿天堂。企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品往往很容易就被其他企業(yè)所效仿生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品價值是否還值得，市場產(chǎn)品同質(zhì)化讓許多企業(yè)憂心忡忡。同顏色、同款式、同材料和同價格的辦公家具往往讓人難以取舍。差異化生產(chǎn)經(jīng)營將是未來辦公家具行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

◆ 綠色環(huán)保辦公家具將成主流

出口有綠色壁壘，內(nèi)銷需以環(huán)保為前提，中國辦公家具面臨國外強大辦公家具巨頭直接交鋒。中國的辦公家具企業(yè)適應(yīng)全球市場規(guī)律，也開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點進行市場的重新洗牌。據(jù)了解，歐美各國、大洋洲和亞洲四小龍之一的新加坡等國的綠色環(huán)保辦公家具普及率幾乎達到百分之百，日本和韓國也將近有半成。國內(nèi)辦公家具標準卻遠遠達不到西方的“綠色標準”。綠色環(huán)保辦公家具將作為未來辦公家具的首要指標。

◆ 辦公家具消費觀念新變化

辦公家具市場的發(fā)展帶動了消費者觀念的變化。印象中，世代相傳的辦公家具、紅木辦公家具、古代辦公家具，經(jīng)久耐用，收藏價值不斷提升。但如今，隨著現(xiàn)代生活質(zhì)量水平的迅速提升，時尚把歐美風(fēng)格帶進了中國市場，歐洲的古典、北歐的簡約，實木、板式、玻璃、金屬辦公家具極大豐富消費者的選擇范圍，時尚的變遷潛移默化改變了消費者的心理。辦公家具的文化含量逐步增加，辦公家具的消費周期正悄悄地縮短。

◆ 辦公家具商業(yè)呈現(xiàn)多元并存

辦公家具進入家具城、家具廣場、專業(yè)化展館，同時辦公家具經(jīng)銷商也經(jīng)歷了從地攤小老板到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化。辦公家具專營市場的飛速發(fā)展打造了中國辦公家具業(yè)著名的品牌。辦公家具制造商紛紛進行形象經(jīng)營，為塑造產(chǎn)品和品牌形象搭建展示形象的舞臺，產(chǎn)品推廣已轉(zhuǎn)變成了品牌推廣。體驗空間、品牌專賣店、品牌店中店、辦公家具專營市場各有特色，各自在尋找最佳的營銷方式。

◆ 辦公家具的定制化和個性化服務(wù)

辦公家具從產(chǎn)品定位的角度來看，大致上有四個發(fā)展階段：即大眾化、差異化、定制化和個性化。辦公家具產(chǎn)品的發(fā)展是一個定制化走向工業(yè)化的發(fā)展過程。它的發(fā)展經(jīng)歷是從請小木匠上門定制，發(fā)展到去專營市場購買，那是因為人們居住的房屋戶型更加標準化和專業(yè)化。近幾年辦公家具產(chǎn)品的迅速變化反襯出辦公家具售后服務(wù)的單一性，辦公家具市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)在服務(wù)技術(shù)上迅速改變。迎合消費者主體與權(quán)益的體現(xiàn)越來越明顯，消費者從后臺走向前臺。

辦公家具的生產(chǎn)廠家就必須從被動的售后服務(wù)階段，走向主動吸引消費者的產(chǎn)前設(shè)計階段，融合消費者意見于產(chǎn)品設(shè)計中，為消費者定制產(chǎn)品，使產(chǎn)品個性化。這里有一個突出趨勢是：經(jīng)銷商變成了服務(wù)商，銷售產(chǎn)品變成提供服務(wù)，并通過提供服務(wù)創(chuàng)造更高的利潤。這種個性化的服務(wù)將通過電腦網(wǎng)絡(luò)和由消費者直接參與的共同設(shè)計來完成。辦公家具市場的服務(wù)競爭已經(jīng)從服務(wù)意識上升到服務(wù)技術(shù)的競爭。

◆ 品牌戰(zhàn)將取代價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)

品牌戰(zhàn)將會取代競爭者的價格戰(zhàn)與品質(zhì)戰(zhàn)。品牌戰(zhàn)有以下有利的條件：品牌效應(yīng)使得客戶愿意接受其較高的定價;就品牌辦公家具的市場定位而言，有更廣闊的利潤空間;隨著人民物質(zhì)生活條件的不斷改善，品牌產(chǎn)品比廉價產(chǎn)品有更廣闊的市場。因此，在未來的辦公家具營銷領(lǐng)域，價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)將被品牌戰(zhàn)所替代。

◆ 銷售、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移

辦公家具在華東一帶的發(fā)展勢頭迅猛，許多廠家為尋找市場紛紛向中部與西南地區(qū)謀劃營業(yè)市場;同時辦公家具制造業(yè)屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的手工操作與大量的排放。2017年底，許多家具廠因不能達到環(huán)保要求紛紛外遷。

中國辦公家具行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測

市場調(diào)查資料顯示，目前在中國城市居民中，辦公家具擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家72%的平均水平;但是，約有29%的城市居民表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安置辦公家具。

預(yù)計，中國辦公家具市場今后3年至5年內(nèi)將出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。在未來五年時間內(nèi)，中國將有2900萬套辦公家具的市場容量，平均每年580萬套，若按平均每套3萬元計算，平均每年就有1740億元的市場空間。

隨著中國經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展，政府機關(guān)的辦公條件改善，銀行、證券、學(xué)校、醫(yī)院以及企業(yè)事業(yè)單位不斷擴張，將持續(xù)推動辦公家具需求的增長。同時，隨著現(xiàn)代辦公寫字樓的建設(shè)，原有辦公場所所需要大量的辦公家具供應(yīng)，加上國外企業(yè)在中國設(shè)置辦公機構(gòu)，辦公家具需求量年均增長率可望達到20%以上。

現(xiàn)在整個辦公家具市場都在以一種專業(yè)化的發(fā)展趨勢不斷向前發(fā)展著，并且隨著各方的協(xié)商使得其專業(yè)性更強，發(fā)展目標更明確。例如，僅一個辦公椅家具用不同的原材料、不同的生產(chǎn)工藝、不同產(chǎn)品標準、不同的使用場合、不同的銷售方式、不同的售后服務(wù)等等，都有家具專業(yè)化的形成，細致的分類使得整個的辦公家具市場有了更為廣闊的發(fā)展空間。

隨著國家對家具行業(yè)提出綠色發(fā)展理念及工業(yè)4.0時代的到來，具有獨特設(shè)計和工藝、綠色環(huán)保、智能制造、智能辦公的辦公家具成為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機。這將成為辦公家具企業(yè)重要的品牌化特征。