原因1：中國辦公家具品牌意識(shí)淡薄
面對發(fā)展迅速的中國辦公家具市場，中國很多辦公家具廠只
注重“鋪攤子”而不注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量，也缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略。在產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務(wù)、廠商關(guān)系等
問題上缺乏長遠(yuǎn)、穩(wěn)定而科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo)，從而只能占領(lǐng)利潤微薄的低端辦公家具市場，而導(dǎo)致國際品牌辦公家具在辦公家具行業(yè)的中高端市場中一直處于領(lǐng)先地
位。
縱觀中國辦公家具行業(yè)，同質(zhì)化低端競爭的現(xiàn)象依然存在。主要表現(xiàn)為：廠家設(shè)計(jì)開發(fā)能力不強(qiáng)，新產(chǎn)品開發(fā)主要是模仿國外品牌產(chǎn)品。盡管很多辦公家具廠開始關(guān)注品牌經(jīng)營，但整個(gè)行業(yè)競爭還處于產(chǎn)品競爭階段，這就難免成為價(jià)格的競爭。辦公家具主要客戶為企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)等團(tuán)體群體，一些廠家對品牌推廣重視不夠。
原因2：辦公家具同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重
隨著中國辦公家具廠家的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯(cuò)。前景好自然就成了“香餑餑”，競爭愈演愈烈，外資廠家不斷涌入中國市場，中
國辦公家具廠家已經(jīng)岌岌可危。業(yè)內(nèi)人士表示，盡管這幾年國家不斷提高家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但中國辦公家具行業(yè)目前仍處于嚴(yán)重同質(zhì)化競爭狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品抄襲模仿
現(xiàn)象普遍，一些所謂的品牌辦公家具商，通過向小工廠外包廉價(jià)產(chǎn)品以減少成本。行業(yè)進(jìn)入門檻較低，眾多短視辦公家具廠家為了快速提高市場占有率，不惜采取不
規(guī)范的競爭行為以獲得銷售，擾亂市場秩序，一些堅(jiān)持品質(zhì)取勝的廠家在無序競爭中受到嚴(yán)重打擊。
原因3：辦公家具專業(yè)賣場較少
一些規(guī)模較大的家具賣場，民用家居仍然占據(jù)各大賣場主要鋪位，辦公家具較為集中的賣場不多。據(jù)了解，辦公家具行業(yè)目前的營銷模式仍然屬于傳統(tǒng)型，大多辦公
家具廠家仍然采用上門推銷、投標(biāo)、展會(huì)、目錄營銷等傳統(tǒng)方式銷售。著歐美不斷提高進(jìn)口家具的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，大量中國辦公家具出口廠家已大幅將銷售方向轉(zhuǎn)向中國
市場。很多辦公家具廠家開始積極轉(zhuǎn)型，在提高辦公家具品質(zhì)的同時(shí)，注重品牌影響力的提升。
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