我們知道隨著現(xiàn)在的辦公家具廠家的自主渠道的建設(shè)，辦公家具經(jīng)銷商的日子越來越不好過了，主要是因?yàn)樽灾髑烙兄?jīng)銷商沒有的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此據(jù)了解，目前市場(chǎng)上普遍的廠商都打著廠價(jià)直銷的口號(hào)，其中也包括了經(jīng)銷商在內(nèi)，部分頸項(xiàng)上在與客戶洽談的時(shí)候也偽裝成了生產(chǎn)廠家，以次來強(qiáng)調(diào)在其采購(gòu)可以獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是我們知道這樣的自欺欺人的方法在市場(chǎng)上并不奏效。

　　隨著辦公家具廠家的自主渠道的建設(shè)業(yè)內(nèi)很多專家也都認(rèn)為，未來或許廠家會(huì)直接取代經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)，從而達(dá)到廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的普及建立起自主的銷售渠道越來越簡(jiǎn)單，成本越來越低了。不過深圳辦公家具小編始終認(rèn)為經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)是不可或缺的，上文《辦公家具廠家仍離不開經(jīng)銷商》中就有提到。那么在這樣的背景下辦公家具經(jīng)銷商生存之道是什么呢?

　　深圳辦公家具廠小編認(rèn)為，現(xiàn)在很多的經(jīng)銷商一位的想要冒充廠家以便強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)是一種營(yíng)銷上的錯(cuò)誤也是自己欺騙自己的行為，就像是鴕鳥一樣危險(xiǎn)來臨之際就把頭埋入沙中。辦公家具經(jīng)銷商應(yīng)該補(bǔ)長(zhǎng)去短，如果比較價(jià)格經(jīng)銷商肯定是比不上辦公家具廠家的，那么經(jīng)銷商的長(zhǎng)處是營(yíng)銷與服務(wù)，因此辦公家具經(jīng)銷商應(yīng)該發(fā)揮自己的長(zhǎng)處打造屬于自己的品牌，通過售前、售中、售后服務(wù)來打開突破口，而不是一味的強(qiáng)調(diào)低價(jià)，因?yàn)槟銦o論如何也比不過辦公家具廠家，而對(duì)于服務(wù)由于辦公家具廠家大部分的精力還是用在生產(chǎn)商因此從營(yíng)銷與服務(wù)方面上來說就相對(duì)薄如這也就是經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)，而經(jīng)銷商的生產(chǎn)之道就是應(yīng)該講自己的長(zhǎng)處發(fā)揮到極致。

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